Упаковка алкогольных напитков в магазинах беспошлинной торговли и для путешествий в США: форматы, соответствие требованиям и стратегия сбыта

Розничная торговля спиртными напитками в аэропортах США является одной из сред с самой высокой стоимостью продаж спиртных напитков на квадратный фут в мире, и она действует по ряду правил упаковки, которые отличаются от внутренней розничной торговли, но многие международные бренды обнаруживают это слишком поздно — после того, как они уже утвердили спецификации своих бутылок, подали COLA и начали производство. Наиболее существенным отличием является формат: 1-литровая бутылка является стандартной единицей в мировой туристической розничной торговле, тогда как на внутреннем рынке США используется 750 мл. Бренд, вышедший на рынок США всего с SKU объемом 750 мл, немедленно закрыл один из своих наиболее прибыльных каналов сбыта, пока не разработает и не утвердит отдельный формат.

Канал туристической розничной торговли также предъявляет особые требования к упаковке, которых нет во внутренней розничной торговле: стандарты презентации с защитой от несанкционированного доступа для пассажиров, правила подарочных наборов и внешней упаковки, которые отличаются от подарков внутри страны, а также программы упаковки Travel Retail Exclusive (TRE), которые многие известные алкогольные бренды используют для создания специфичной для канала дифференциации и целостности цен. Понимание этих требований до того, как будет окончательно составлено техническое задание на бутылку, а не после того, как первый оператор аэропорта отклонит включение в список из-за несовместимости формата, - вот практическая ценность, которую призвано обеспечить это руководство.

В этой статье конкретно рассматривается канал туристической розничной торговли в США. Более широкую информацию об упаковке розничной торговли в США, включая требования к внутренним каналам продаж, см. в руководстве по стандартам упаковки розничной торговли спиртными напитками в США и требованиям к каналам продаж . Информацию о системе соответствия, регулирующей всю упаковку спиртных напитков на рынке США, включая процессы подачи заявок COLA, которые в равной степени применимы как к беспошлинной торговле, так и к внутренней розничной торговле, см. в полном руководстве по соблюдению требований к стеклянным бутылкам в США..

Быстрые ответы: краткий обзор упаковки спиртных напитков в беспошлинной торговле в США

Какие размеры бутылок являются стандартными в розничной торговле спиртными напитками в аэропортах США?

Бутылка емкостью 1 литр является доминирующим форматом в беспошлинной торговле алкогольными напитками в аэропортах США, что соответствует глобальным конвенциям о туристической розничной торговле и личным нормам беспошлинной торговли в США, составляющим 1 литр на каждого международного путешественника. Формат 1,75 л используется в подарочных и коллекционных моделях премиум-класса. Стандартные бутылки емкостью 750 мл имеются во многих торговых точках для путешествий, но представляют собой второстепенный формат: путешественники воспринимают бутылку емкостью 1 л как стандарт беспошлинной торговли, а соотношение цены и качества по сравнению с розничной торговлей внутри страны наиболее очевидно при цене 1 л. Миниатюры (50 мл, 100 мл) продаются в виде подарочных наборов, а не как отдельные предметы на полке.

Нужен ли алкогольному бренду отдельный COLA для продаж через канал беспошлинной торговли в аэропортах США?

Да. Розничная торговля беспошлинной торговлей в аэропортах США, включая продажи в зонах вылета международных терминалов, представляет собой торговлю между штатами США для целей TTB. Сертификат одобрения этикетки требуется для каждой отдельной комбинации этикетки продукта и контейнера, продаваемой через операторов беспошлинной торговли в США, независимо от беспошлинного характера продажи. Если ваш розничный формат объемом 1 л имеет другой дизайн этикетки или упакован в подарочную коробку с элементами этикетки, для него требуется собственное заявление COLA, отличное от любого уже существующего разрешения для розничной торговли внутри страны объемом 750 мл.

Какие форматы упаковки являются эксклюзивными для туристической розничной торговли и почему?

Упаковка Travel Retail Exclusive (TRE) включает в себя дизайн бутылок, варианты этикеток, конфигурации подарочных наборов и выражения продуктов, разработанные специально для канала беспошлинной торговли и не продаваемые через внутреннюю розничную торговлю. Программы TRE существуют в первую очередь для защиты целостности цен: если тот же продукт в том же формате доступен во внутренней розничной торговле по другой цене, это подрывает ценностное предложение туристической розничной торговли. Упаковка TRE также обеспечивает премиальное позиционирование в ценовых категориях аэропортов за счет более крупных форматов, улучшенной подарочной упаковки и продуктов с ограниченной доступностью, которые не входят в ассортимент внутри страны.

Какие требования к упаковке с защитой от вскрытия применяются к покупкам алкогольных напитков в беспошлинной торговле?

Правила ИКАО (Международной организации гражданской авиации) требуют, чтобы пассажиры международных рейсов, покупающие спиртные напитки в зоне беспошлинной торговли после проверки, должны были предъявлять жидкие покупки в защитной сумке с защитой от несанкционированного вскрытия (STEB), чтобы их можно было пройти через последующий досмотр. На внутренние рейсы в США по нестыковочным маршрутам распространяются менее строгие требования: спиртные напитки, приобретенные после прохождения контрольно-пропускного пункта, можно провозить на борту в большинстве сценариев внутренних рейсов в США. Операторы беспошлинной торговли контролируют соблюдение требований STEB в точках продаж; Ответственность бренда за упаковку заключается в том, чтобы бутылка и любая подарочная внешняя упаковка соответствовали стандартным размерам STEB.

Travel Retail Spirits в США: обзор канала и масштаб

Розничная торговля спиртными напитками в аэропортах США осуществляется примерно в 30 крупных международных аэропортах, причем наибольшие объемы продаж спиртных напитков сосредоточены в JFK (Нью-Йорк), LAX (Лос-Анджелес), SFO (Сан-Франциско), ORD (Чикаго), MIA (Майами) и HNL (Гонолулу). Канал обслуживает два различных потока пассажиров: исходящие международные пассажиры, вылетающие из США, и прибывающие пассажиры, прибывающие в аэропорты с пунктами беспошлинной торговли в контролируемой зоне.

Коммерческая структура беспошлинной торговли в аэропортах США регулируется концессионными соглашениями между администрацией аэропорта и операторами беспошлинной торговли. Крупнейшие операторы, владеющие концессиями в аэропортах США, — Dufry, DFS и связанные с ними организации — устанавливают требования к листингу, распределению планограмм и рекламным обязательствам для алкогольных брендов, стремящихся к распространению. В отличие от внутренней розничной торговли, где бренды обращаются к дистрибьюторам, которые, в свою очередь, обращаются к ритейлерам, переговоры о листинге туристической розничной торговли обычно происходят непосредственно между коммерческой командой туристической розничной торговли бренда и покупателем категории алкогольных напитков концессионного оператора.

Экономика туристической розничной торговли в США существенно отличается от внутренней. Товары беспошлинной торговли освобождаются от акцизного налога США, а для вылетающих из-за рубежа — от налогов штата на алкоголь. Это создает подлинное ценовое преимущество по сравнению с внутренней розничной торговлей — обычно 15–25% с учетом налогов, — что является основным потребительским предложением канала. Ценностное предложение наиболее заметно в формате 1 л: виски премиум-класса в беспошлинной торговле объемом 1 л обычно стоит ниже внутреннего эквивалента объемом 750 мл с учетом налогов, несмотря на то, что он содержит на 33% больше продукта. Для брендов компромиссом является маржинальное требование оператора беспошлинной торговли, которое обычно выше, чем требования внутренней розничной маржи.

Формат 1 л и ландшафт туристической розничной торговли в США

Формат емкостью 1 литр является структурным краеугольным камнем глобальной туристической розничной торговли алкогольными напитками, и его доминирование на рынке США создает разрыв в формате, который многие международные бренды не могут предвидеть при выходе на рынок США. Утвержденные TTB стандартные размеры наполнения включают 1 литр, что означает, что формат полностью соответствует требованиям торговли в США, но его сертификаты COLA и инструменты для бутылок не входят в программу внутренней розничной торговли емкостью 750 мл. Бренд, который инвестировал в специальную бутылку емкостью 750 мл и получил сертификат COLA, не может автоматически распространить это одобрение на версию той же бутылки емкостью 1 л; Требуется отдельная форма (если бутылка изготовлена ​​на заказ), отдельная проверка объема наполнения и отдельная заявка COLA.

Для брендов, разрабатывающих формат розничной торговли для путешествий объемом 1 л на основе существующей программы индивидуальных бутылок, вопрос заключается в том, можно ли адаптировать существующую форму емкостью 750 мл или требуется новая форма. Большинство нестандартных форм бутылок, рассчитанных на 750 мл, невозможно просто масштабировать до 1 л путем регулировки полости формы — пропорциональная геометрия меняется таким образом, что обычно влияет на визуальную идентичность бутылки. Бутылка объемом 1 л выше и/или шире, чем эквивалентная бутылка емкостью 750 мл, и ее дизайн необходимо пересмотреть, чтобы сохранить целостность бренда в более широком масштабе. Это настоящий проект по разработке бутылки, а не доработка пресс-формы. Чтобы получить полную информацию о том, что влечет за собой проект по разработке бутылок ограниченного выпуска или конкретного формата, см. Руководство по упаковке спиртных напитков ограниченным тиражом от формы до доставки..

Ключевые операторы беспошлинной торговли в аэропортах США и требования к листингу

Для обеспечения беспошлинного листинга в США необходимы коммерческие отношения с концессионными операторами, имеющими контракты с аэропортами. Процесс листинга и требования различаются в зависимости от оператора, но общие элементы для основных игроков туристической розничной торговли в США включают:

• Требования к товару и формату: Оператор указывает, какие форматы принимаются для категории алкогольных напитков. В большинстве случаев в качестве основного формата требуется 1L; операторы с ограниченным пространством могут перечислять только часть ассортимента бренда.

• Соответствие планограмме: Полочное пространство беспошлинной торговли распределяется по категориям и брендам в планограммах, управляемых оператором. Новые объявления должны вписываться в выделенное пространство планограммы, которое ограничивает высоту, глубину, а иногда и ширину бутылки. Устойчивость бутылок на витринах для туристической розничной торговли, которые часто расположены под углом или ступенчатыми, важна с эксплуатационной точки зрения и ее стоит проверить на соответствие спецификациям приспособлений оператора, прежде чем переходить к проектированию бутылки.

• Документация COLA: оператору потребуются доказательства действительного одобрения COLA для каждого перечисленного SKU, охватывающего конкретный формат и конфигурацию этикеток, продаваемых через его магазины. Без действительного сертификата COLA для формата 1L или туристической розничной торговли листинг не может быть продолжен.

• Обязательства по продвижению: большинство крупных операторов беспошлинной торговли требуют обязательств по рекламным инвестициям в рамках листингового соглашения — активация представителей бренда, программы подарков, сезонные акции. Это вопросы коммерческих переговоров, а не требования к упаковке, но они влияют на общую стоимость входа в канал и должны быть учтены при принятии решения об инвестициях в туристический розничный канал.

• Минимальные гарантированные объемы. Операторы обычно требуют обязательств по объемам или минимальных гарантий сквозной продажи, особенно для размещения новых брендов в конкурентной категории спиртных напитков. Прежде чем совершать первый листинг, осознайте риск, связанный с запасами.

Эксклюзивная упаковка для туристической розничной торговли: стратегия и краткое описание

Программы упаковки Travel Retail Exclusive (TRE) стали стандартной практикой среди известных алкогольных брендов, занимающихся значимой розничной дистрибуцией в сфере путешествий. Обоснованием является целостность цен на канале: без дифференциации TRE тот же продукт по более низкой беспошлинной цене подрывает внутренние розничные отношения и создает потребительское арбитражное поведение. Упаковка TRE решает эту проблему, создавая отдельный, ориентированный на конкретный канал продукт, цену которого нельзя напрямую сравнивать с отечественным ассортиментом.

Программа упаковки TRE обычно включает в себя один или несколько из следующих элементов:

• Эксклюзивность формата: сам формат 1L может функционировать как TRE, если он недоступен через внутренние розничные каналы. Многие бренды ограничивают производство объемом 1 л исключительно туристической розничной торговлей, гарантируя, что формат по своей сути дифференцирован по каналам.

• Этикетка или вариант дизайна. Вариант этикетки, предназначенный для туристической розничной торговли, — другая цветовая гамма, дополнительное обозначение уровня или эксклюзивный текст для туристической розничной торговли — визуально отличает формат канала, используя при этом те же инструменты для бутылок, что и для внутреннего ассортимента.

• Интеграция подарочной упаковки: внешняя коробка, подарочный пакет или конверт премиум-класса, которые предназначены исключительно для формата туристической розничной торговли и не доступны в розничной упаковке внутри страны. Подарочная упаковка часто требует наценки в ценовой категории туристической розничной торговли и поддерживает мотивацию покупки в качестве подарка, которая сильна в розничной торговле в аэропортах.

• Экспрессия или эксклюзивность продукта: некоторые бренды разрабатывают эксклюзивные для туристической розничной торговли выражения — особую выдержку в бочонках, указание возраста или купажи — упакованные в форматы, разработанные специально для этого канала. Они представляют собой самый высокий уровень инвестиций TRE и самую сильную дифференциацию каналов.

Для каждого элемента TRE, создающего отдельную конфигурацию метки или описание контейнера, требуется собственное приложение COLA. Вариант этикетки TRE на одной и той же бутылке, внешняя упаковка подарочного набора TRE, включающая текст этикетки, или выражение TRE в другом формате — все это представляет собой новые требования к утверждению этикетки. Включение графика COLA в планирование программы TRE имеет важное значение; 30–60-дневный период рассмотрения должен быть учтен до того, как будут определены даты запуска туристической розничной торговли. Полное объяснение того, как этикетка и контейнер меняются в соответствии с требованиями применения COLA, см. в руководстве по спецификациям TTB COLA и стеклянных бутылок..

Техническое задание по стеклу для программы TRE следует рассматривать как техническое описание специального проекта, а не как расширение спецификации отечественной бутылки. Решения по весу, оформлению и силуэту, принятые для внутренней розничной торговли, могут не соответствовать требованиям туристической розничной торговли, где среда покупок, мотивация подарков и контекст демонстрации различаются. Для методов декорирования премиум-класса, наиболее часто используемых для повышения качества упаковки TRE, включая ACL, травление и металлическую отделку, соответствующей технической справкой является руководство по выбору цвета стекла для спиртных бутылок и выбора материалов..

Упаковка с защитой от несанкционированного доступа и соответствие требованиям безопасности

Международная организация гражданской авиации (ИКАО) требует, чтобы беспошлинные покупки жидкостей, перевозимые в качестве ручной клади пассажирами международных рейсов, были предъявлены в специальной сумке с защитой от несанкционированного вскрытия (STEB). STEB — это прозрачная запечатанная сумка с функциями безопасности, которые позволяют сотрудникам службы безопасности аэропорта проверять, что сумка не была открыта после покупки в магазинах беспошлинной торговли, что позволяет содержимому обходить ограничения на жидкости на последующих контрольно-пропускных пунктах в рамках одной и той же международной поездки.

Для алкогольных брендов и их команд по упаковке требование STEB создает два практических ограничения:

• Размеры бутылок и подарочных наборов должны соответствовать стандартным STEB: Стандартные STEB доступны в размерах, которые подходят для большинства бутылок емкостью 1 л и 750 мл, но необычно высокие или широкие бутылки — или подарочные наборы с внешней упаковкой, которая добавляет значительные размеры — могут не соответствовать стандартным форматам STEB. Операторы не будут продавать продукт, который они не могут упаковать в STEB-пакет для подключения пассажиров. Прежде чем завершить упаковку, которая будет продаваться у международных выходов на посадку в США, сверьте размеры бутылки и подарочного набора со стандартными размерами STEB.

• Подарочная упаковка не должна препятствовать пломбированию STEB. Внешние подарочные коробки с выступающими ручками, ленточными завязками или неправильной формой, препятствующие полной герметизации STEB, с функциональной точки зрения несовместимы с требованиями безопасности розничной торговли. Подарочная упаковка, предназначенная для подарков дома, часто не проходит эту проверку — подарочная упаковка для розничной торговли должна с самого начала разрабатываться с учетом совместимости со STEB в качестве функционального требования.

Для пассажиров внутренних рейсов США — путешественников, вылетающих внутренними рейсами США без пересадок, — требование STEB не применяется таким же образом: жидкости, приобретенные после внутреннего контрольно-пропускного пункта, можно провозить на борт без упаковки STEB в соответствии с действующими правилами TSA. Операторы беспошлинной торговли у внутренних выходов на посадку в США обычно не приобретают пакеты STEB для этого сегмента путешественников, хотя практика варьируется в зависимости от местоположения и маршрута путешественника.

COLA и соответствие нормативным требованиям для беспошлинной торговли спиртными напитками в США

Среди брендов, входящих в туристическую розничную торговлю в США, стойкое заблуждение заключается в том, что беспошлинные продажи освобождаются от стандартных нормативных требований США, поскольку продукт продается «без налогов». Это неверно с точки зрения соблюдения нормативных требований: освобождение от беспошлинной торговли применяется к налоговому режиму, а не к требованиям к маркировке и одобрению TTB. Каждый алкогольный продукт, продаваемый в магазине беспошлинной торговли в аэропорту США, должен иметь утвержденный сертификат COLA, который должен точно отражать контейнер, объем и этикетку в том виде, в котором он появляется на полке.

Последствия соблюдения требований для программы формата туристической розничной торговли:

• Для формата 1 л требуется отдельный COLA, чем для внутреннего формата 750 мл, даже если дизайн этикетки в остальном идентичен.

• Вариант этикетки TRE — даже незначительное изменение дизайна, примененное к одной и той же бутылке — требует нового COLA, если изменение затрагивает какой-либо обязательный элемент этикетки.

• Внешняя упаковка подарочного набора, включающая элементы этикетки (название бренда, указание класса/типа, чистое содержимое), является частью пакета этикеток, проверенного COLA, и должна быть окончательно оформлена до подачи заявки COLA.

• Положение 65 Калифорнии применяется к спиртным напиткам, продаваемым в точках беспошлинной торговли в аэропортах Калифорнии, так же, как и к розничной торговле внутри страны; Любая декорированная стеклянная бутылка для путешествий, продаваемая в магазинах беспошлинной торговли LAX или SFO, должна соответствовать тем же требованиям безопасной гавани по свинцу и кадмию, что и бутылки для розничной торговли внутри страны.

Для брендов, которые одновременно получают разрешения на несколько форматов — 750 мл для внутреннего потребления, 1 л для розничной торговли и, возможно, вариант подарочного набора TRE — ведение четкой записи статуса COLA для каждого отдельного SKU и конфигурации контейнера является важной операционной дисциплиной. Просроченный или несоответствующий COLA создает такие же риски для правоохранительных органов в канале беспошлинной торговли, что и во внутренней розничной торговле.

Дизайн упаковки для туристической розничной торговли

Среда розничных покупок в туристических поездках существенно отличается от внутренней розничной торговли в том смысле, что это влияет на приоритеты дизайна упаковки. Секции беспошлинной торговли спиртными напитками в аэропортах США обслуживают потребителей, которые обычно находятся в пути, часто в условиях нехватки времени, покупают как для подарков, так и для личного потребления и сравнивают цены с известными внутренними розничными ценами, а не с ценами конкурентов на соседних полках. Эти условия определяют то, что работает в упаковке для розничной торговли:

• Готовность к подарку с полки. Покупатели розничных туристических услуг часто покупают спиртные напитки в качестве подарков получателям в пункте назначения. Упаковка, которая выглядит готовой к подарку и не требует дополнительной упаковки (благодаря внешней упаковке премиум-класса, встроенной ленте или ручке для переноски или отличительной обработке крышки), лучше преобразуется в этой среде, чем форматы пустых бутылок, которые требуют от покупателя представить контекст подарка.

• Разборчивость в транспортном темпе. Путешественнику, идущему через секцию беспошлинной торговли спиртными напитками на умеренной скорости, необходимо прочитать марку и категорию на бутылке на расстоянии и в темпе. Распознавание силуэта бутылки и широкоформатная идентификация бренда — этикетки на горлышке, фирменные знаки ACL, видимые над линией плеч, — в этом контексте более важны, чем подробное содержание задней этикетки.

• Краткая информация о ценовом уровне: вес стекла и сложность декора сообщают об уровне путешественнику, незнакомому с местными внутренними ценами. Тяжелая бутылка, украшенная ACL, с крышкой премиум-класса сигнализирует о цене еще до того, как будет прочитана цена, что определяет поведение при просмотре в среде с ограниченным временем.

• Совместимость с витринами: светильники для беспошлинной торговли в аэропортах часто расположены под углом, ступенчато или с подсветкой, что отличается от внутренних плоских полок. Бутылки с плоской задней частью, высокой контрастностью этикетки и устойчивостью основания на наклонных поверхностях работают лучше в таких условиях, чем бутылки, предназначенные в первую очередь для выкладки на плоских полках в домашних условиях.

Подарочные наборы и форматы мультиупаковок

Подарочные наборы непропорционально важны в категории розничной торговли алкогольными напитками в США по сравнению с розничной торговлей внутри страны, поскольку мотивация подарков является одним из основных факторов совершения покупок в аэропорту. Хорошо оформленный подарочный набор для туристической розничной торговли — бутылка объемом 1 л плюс две или три фирменные миниатюры в премиальной внешней упаковке — может стоить значительно дороже, чем эквивалентный объем в стандартном формате, и является одним из самых прибыльных SKU в ассортименте алкогольных напитков оператора.

Краткое описание упаковки подарочного набора для путешествий включает в себя другой набор решений по дизайну и соблюдению требований, чем для отдельной бутылки:

• Размеры внешней коробки и совместимость со STEB: Внешняя часть собранного подарочного набора должна помещаться в STEB для обеспечения соответствия пассажирам требованиям подключения. Это создает ограничение максимального размера, которое работает в обратном направлении, чтобы определить максимальный размер коробки, что, в свою очередь, ограничивает бутылку и миниатюрную конфигурацию внутри.

• Соответствие маркировке для всего набора: если на внешней упаковке имеются какие-либо обязательные элементы этикетки — название бренда, класс/тип, нетто-содержание, содержание алкоголя, информация о производителе — эти элементы являются частью пакета этикеток, проверенного COLA. Оформление внешней коробки должно быть окончательно оформлено и включено в документ COLA вместе с этикеткой бутылки.

• Миниатюрные форматы и отдельные COLA: Миниатюры (50 мл, 100 мл), упакованные в подарочный набор, требуют собственного покрытия COLA. Если миниатюры отличаются от базовой бутылки, для них требуются отдельные заявки COLA. Управление последовательностью COLA для многокомпонентного подарочного набора — обеспечение утверждения всех компонентов до того, как набор будет собран и внесен в список — требует тщательного управления графиком проекта.

• Стеклянные весы в наборе: Подарочные наборы подбирают, рассматривают и несут путешественники. Неудобно тяжелый набор — большая бутылка емкостью 1 л и несколько полных миниатюр в тяжелой внешней коробке — создает негативные впечатления от обращения, что влияет на конверсию покупок. Для определения взаимосвязи между выбором веса стекла и общим весом комплекта на кратком этапе будет полезен подробный анализ стоимости и веса для формата 1 л вместе с миниатюрными компонентами. Соображения по оптимизации веса, применимые к этому анализу, изложены в руководстве по весу стеклянных бутылок для спиртных напитков и оптимизации затрат на доставку..

Часто задаваемые вопросы

Могу ли я продать бутылку емкостью 700 мл в магазинах беспошлинной торговли в аэропортах США?

Нет. Формат 700 мл не включен в утвержденные TTB стандартные размеры наполнения спиртных напитков, продаваемых в торговле между штатами США, а розничная торговля беспошлинной торговлей в аэропортах США, включая продажи вылетающим международным путешественникам, является торговлей между штатами США для целей TTB. Бутылка емкостью 700 мл не может иметь действительный COLA и, следовательно, не может быть законно продана через операторов беспошлинной торговли в США. Бренды, чей международный стандартный формат составляет 700 мл (общий для спиртных напитков, производимых на рынках Европы и Азии), должны разработать отдельный формат 1 л для туристической розничной торговли в США, а не пытаться выставлять на продажу бутылку емкостью 700 мл. Семь размеров, одобренных TTB: 50 мл, 100 мл, 200 мл, 375 мл, 750 мл, 1 л и 1,75 л.

Что такое Travel Retail Exclusive и требует ли он отдельного COLA?

Эксклюзив для розничной торговли туристическими товарами (TRE) — это продукт, формат или конфигурация упаковки, разработанные специально для канала беспошлинной торговли и розничной торговли в сфере путешествий и не продаваемые через розничную торговлю внутри страны. Требуется ли для TRE отдельный COLA, зависит от того, что он включает в себя: для другого объема заполнения (1 л или 750 мл) всегда требуется отдельный COLA; другой вариант этикетки для бутылки того же формата требует нового сертификата COLA, если он меняет какой-либо обязательный элемент этикетки; идентичная бутылка и этикетка в новой подарочной внешней коробке требуют проверки полного набора COLA, если на внешней упаковке имеется какой-либо текст на этикетке. На практике наиболее значимые программы TRE включают в себя по крайней мере один элемент, требующий подачи нового заявления COLA, и график соблюдения требований должен быть соответствующим образом встроен в планирование запуска TRE.

Как канал беспошлинной торговли влияет на ценообразование в стеклянных бутылках для спиртных напитков и структуру маржи?

Туристические розничные операторы США обычно требуют более высокой валовой прибыли, чем внутренняя розничная торговля, обычно в диапазоне 40–50% от розничной цены продажи по сравнению с 30–40% для внутренней специализированной розничной торговли. Это означает, что конечная стоимость бренда для формата туристической розничной торговли должна поддерживать достаточно низкую оптовую цену, чтобы обеспечить приемлемую прибыль как на уровне бренда, так и на уровне оператора, оставаясь при этом ниже контрольной точки внутренней розничной цены потребителя. Управление затратами на стекло имеет прямое значение: более тяжелая или более тщательно оформленная бутылка емкостью 1 л, которая увеличивает стоимость доставки, может снизить прибыль, доступную для бренда, на требуемом уровне маржи туристического розничного оператора. Выполнение полной конечной стоимости и расчета маржи для туристического формата розничной торговли перед составлением брифа по стеклу — это необходимый шаг, который многие бренды пропускают, обнаруживая проблему с маржой только после того, как бутылка будет запущена в производство.

Каковы практические требования к времени выполнения заказа для внесения в список беспошлинной торговли в аэропортах США?

С момента начала обсуждения листинга с крупным оператором беспошлинной торговли США до появления продукта на полке отведите минимум 6–9 месяцев для существующего формата с существующим COLA и 10–14 месяцев для нового формата, требующего разработки бутылки и нового COLA. Сам процесс утверждения листинга, включая цикл рассмотрения категории оператором, распределение планограммы и размещение первого заказа, обычно занимает 3–6 месяцев. Прежде чем обсуждение листинга может быть завершено, необходимо иметь на руках действующую документацию COLA для конкретного формата. Прежде чем подать COLA, необходимо окончательно оформить бутылку и этикетку. Эти зависимости делают раннее начало разработки бутылки и последовательность соблюдения требований необходимыми для брендов, ориентированных на определенное сезонное окно запуска розничной торговли туристическими услугами.

Прежде чем приступить к производству, подтвердите формат розничной торговли для путешествий

Решения по упаковке, определяющие возможность внесения в список беспошлинной торговли в США (формат бутылки, совместимость с STEB, размеры подарочного набора, секвенирование COLA), наиболее эффективно принимаются на краткосрочном этапе, до того, как будут сделаны инвестиции в инструменты и до того, как начнутся обсуждения с оператором листинга. Обнаружение несовместимости формата после начала производства или конфликт сроков COLA после согласования даты листинга создает проблемы, для которых нет четкого решения.

HUIHE поставляет бутылки объемом 1 л и другие форматы для розничной торговли алкогольными напитками, ориентированными на американский и международный канал беспошлинной торговли, и может подтвердить наличие текущего формата, заполнить записи проверки объема и данные о характеристиках стекла для программ розничной торговли в сфере путешествий на этапе запроса. Если вы разрабатываете формат туристической розничной торговли в США и хотите убедиться, что ваше описание бутылки соответствует требованиям канала беспошлинной торговли в США, прежде чем переходить к использованию инструментов, мы можем просмотреть вашу спецификацию и отметить любые проблемы до того, как они перерастут в производственные проблемы.

• Отправьте краткое описание формата: используйте форму запроса проекта — опишите целевой формат беспошлинной торговли в США (объем, форма бутылки, оформление, требования к подарочному набору), и мы подтвердим доступность формата и любые вопросы соответствия в течение двух рабочих дней.

• Отправьте электронное письмо напрямую: max@huihepackaging.com — тема: «Стекло для розничной торговли в США — подтверждение формата»

Похожие статьи

• Закупка стеклянных бутылок для HoReCa в США: отели, бары и рестораны

• Украшение бутылок спиртных напитков премиум-класса: руководство по ACL, гравировке и золочению

• Оптовая продажа крупноформатных бутылок спиртных напитков: руководство по закупкам в секторе B2B

• Просмотрите наш полный ассортимент стеклянных бутылок для спиртных напитков